[FW] 3P + FABE，教你做 DEMO

3P + FABE，教你做 DEMO

每年露營的重頭戲 DEMO，都有各方高手來介紹他們做了什麼新奇有趣的技術或創意，但總是有一些工程師，沒有在短短六分鐘裡好好發揮，好東西成了遺珠。以下，讓我介紹一套簡單的架構：3P + FABE，讓害怕簡報的工程師們也能規劃一場成功的 DEMO。

大家不要想歪，這裡的 3P 不是三個人，這裡的 3P 是報告的順序：Problem, Possibility and Proposal。
首先要交代 Problem。把問題交代清楚，讓觀眾知道你帶來的好東西，是來解決什麼問題的。

再來要介紹 Possibility。要解決這個問題，有哪些可能的解決方案。比方說，傳統上我們是怎麼解的，而人家又是怎麼解的。

最後就是你的 Proposal。今天你要提出的方案又是什麼呢？在這裡套用 FABE 的架構，來說明你的方案好在哪兒。

• Feature. 你的東西有什麼特色呢？
• Advantage. 相對於其他的解決方案，這些特色能帶來哪些優勢呢？
• Benefit. 你的東西具有這些優勢，又能為使用者帶來哪些好處呢？
• Evidence. 開始 DEMO 你要解的問題，DEMO 你的方案怎麼解這問題，用最直接的展示，證明你不是空口說白話，你的東西真的好！

短 短六分鐘，能夠涵蓋這麼多東西嗎？總有人擔心無法在六分鐘裡講完，就忽略掉了 Problem 和 Possibility，直接進入產品的 feature，開始操作起來，甚至看過有人不講 feature，直接開講 system architecture，這是 DEMO，不是 Design Review！結果也總是觀眾有聽沒有懂，只好當遺珠，真是可惜！

沒錯，六分鐘超短，但也足以護你一生。時間短，就別貪心，專心在首要解決的問題，套用以上架構，好好地 DEMO 你是怎麼解決那個最重要的問題，讓人清楚了解最重要！

讀者，祝你下回 DEMO 成功。